Las ventas de Araven Group en el exterior han aumentado sin cesar a lo largo de su historia. Un espectacular y continuado incremento que se ha dado tanto en la línea de negocio de hostelería como en la de retail.

Si lo centramos en el periodo 2020-2023, en productos de hostelería profesional -nuestra actual marca Araven-,  el valor de las exportaciones en 2020 fue de 6,5 millones de euros, y en 2022, de 10,5 millones (61,5% más). En el mismo periodo, las soluciones de transporte de compra, que ahora se agrupa junto con la línea de visual merchandising bajo la marca Shop&Roll, han pasado de 10,6 millones a 13,2 millones: un incremento del 24,5%.

Las cifras actuales arrojan una exportación a nivel Grupo del 54% de la producción en el exterior y con presencia en 87 países de los cinco continentes. Una de nuestras líneas estratégicas es consolidar los mercados actuales y llegar a otros nuevos, apostando por las mismas claves que nos han permitido esta expansión: innovación, sostenibilidad y calidad.

El año 2008 marcó una nueva etapa por la separación entre las divisiones de hostelería y retail. Así iniciamos un proceso para ofrecer el mejor y más completo servicio profesional, que luego ha continuado con la incorporación a Araven Group de la empresa OM de visual merchandising, y la reciente reorganización de marcas.

 

DE EUROPA A ASIA

Por la proximidad, tanto geográfica como social y política, los países de Europa occidental son los principales clientes de Araven Group. Francia, Reino Unido, Italia, Alemania y Benelux son los más importantes tanto para Araven como para Shop&Roll; pero cada marca tiene también sus propias peculiaridades de mercado.

Araven cuenta con un enorme número de distribuidores y está cada vez más presente en los países que se consolidan como destino turístico y por tanto están desarrollando y profesionalizando su sector hostelero.

Una de sus fortalezas y vector de crecimiento es su gran enlace con los actores del sector hostelero. Mantiene acuerdos de colaboración con diferentes instituciones gastronómicas a nivel internacional, donde el equipo de Araven imparte píldoras formativas a los futuros chefs que luego serán gestores de las más reconocidas cocinas internacionales: España (Basque Culinary Center), Francia (Institut Paul Bocuse), Italia (Instituto Vicenzo Gioberti), Reino Unido (Westminster Kingsway College) y Bélgica (Hotelschool Ter Duinen).

Europa Central (República Checa, Polonia) y del Sur (Croacia, Grecia) son también zonas destacadas, aunque nuestros contenedores para alimentos y las demás referencias de nuestro catálogo destacan también en las cocinas de Estados Unidos y Latinoamérica, con especial énfasis en México, Oriente Medio y Asia.

En lo que respecta a Shop&Roll, nuestros carros y cestas para la compra están implantados en toda Europa, América y Oriente Medio, con presencia a través de distribuidores y de clientes finales. Resalta el peso de la filial en México, que también comenzó a operar en 2008, y da servicio también a Centroamérica y Estados Unidos.

 

LAS CLAVES DE LA EXPANSIÓN

En Araven Group diseñamos y lanzamos al mercado en 2005 la primera cesta con asa telescópica y ruedas del mundo y volvimos a revolucionar el transporte en tienda en 2014 con el primer carro compacto, un éxito que nos ha consolidado como líderes del sector, con un crecimiento continuo. Somos el fabricante con la gama más completa del mundo en carros y cestas de la compra, con opciones para equipar toda clase de establecimientos.

Igualmente, en la división de hostelería ofrecemos productos de diseño orientado a la funcionalidad desarrollados en colaboración con cocineros profesionales. Un ejemplo de ello es la gama de herméticos de polipropileno Araven que lleva más de 35 años en el mercado y hoy en día, continúa siendo el producto estrella de la compañía y el mejor valorado por el profesional de la cocina. Con más de 2,5 millones de unidades vendidas al año y una vida útil estimada entre cinco y ocho años se puede afirmar que Araven está presente en las mejores cocinas internacionales

 

Para dar a conocer nuestros productos, sus atributos y los beneficios que aportan realizamos una intensa labor de comunicación. Compartimos nuestro conocimiento con el sector con el fin de ayudar a desarrollar el negocio de nuestros clientes y fortalecer la imagen de la marca.

Todos nuestros productos están fabricados en España, garantía de calidad , con el cumplimiento de la normativa más exigente y la adaptación de los requerimientos de cada mercado y sus estándares de certificación, como el NSF para el mercado estadounidense.

A la vez, nuestra decidida apuesta por la sostenibilidad y el cuidado del medio ambiente, con artículos reciclados,  100 % reutilizables y 100% reciclables.

 

SUPERANDO LA PANDEMIA Y LA CRISIS

El éxito de este trabajo se puede comprobar en la trayectoria de los últimos años, marcados primero por la pandemia sanitaria y luego por la guerra en Ucrania y el desorbitado aumento en los precios de las materias primas y el transporte.

En cuanto al negocio de hostelería, las restricciones motivadas por la covid en hostelería supusieron una caída del 30% en la facturación de Araven en 2020; sin embargo, en 2021 las ventas exteriores alcanzaron un récord que volvimos a superar en 2022. No se ha tratado solo de un “efecto rebote” en la economía mundial, sino de nuestras decisiones como compañía. Ante los cierres de restaurantes, renegociamos los contratos con nuestros clientes y tampoco incrementamos los precios en plenos años de crisis. Esta política ha permitido tanto fidelizar clientes como atraer otros nuevos.

El impacto de la crisis sanitaria ha sido menor en los datos de la unidad de negocio de Retail bajo la marca Shop&Roll, ya que los comercios de alimentación permanecieron abiertos, como sector de primera necesidad. Las empresas frenaron sus inversiones y las dirigieron a garantizar la seguridad, frente a las remodelaciones y las nuevas aperturas, pero también el reconocimiento de nuestras cestas y carros como garantía de seguridad e higiene ayudaron a cerrar 2020 con un ligero crecimiento.

La rentabilidad se ha visto muy afectada por la inestabilidad en los precios y la inflación, pero hemos mantenido un servicio óptimo y cada vez más consolidados en los distintos mercados.

 

LOS PLANES DE FUTURO

De cara a los próximos años, nuestra prioridad es afianzar la presencia en los mercados actuales y expandirnos a otros nuevos.

En la búsqueda de nuevos mercados, el plan comercial de Araven Hostelería se fija especialmente en Asia, donde el desarrollo de países como Singapur o Indonesia abre nuevas oportunidades de negocio y también facilita  incrementar nuestra presencia en mercados como Japón.

En la expansión internacional siempre contamos con el apoyo de asociaciones e instituciones como Cámara de Comercio de Zaragoza, Asociación de Fabricantes Españoles Exportadores de Equipamientos para Hostelería y Colectividades (AFEHC), ICEX, Oficinas Comerciales, etc…

Para continuar la apertura de mercados, en Araven seguimos desarrollando soluciones innovadoras para la conservación y manipulación de alimentos. Un ejemplo de ello ha sido este año el lanzamiento de 14 nuevas referencias de contenedores en formato cuadrado especialmente diseñados para el almacenamiento de alimentos secos a granel, salsas y líquidos.

Por su parte Shop&Roll tiene objetivo consolidar e incrementar su presencia en los mercados definidos como estratégicamente críticos y como mercado de oportunidad pone su atención especialmente en Estados Unidos, con productos específicos a las singularidades de su mercado, especialmente carros para grandes compras.

Además, nuestra marca de retail tiene ambiciosos planes para crecer en los mercados donde ya está asentada, con su oferta de herramientas de visual merchandising, líder a nivel nacional.

Desde este año la marca Shop&Roll reúne toda nuestra oferta para equipamiento comercial para favorecer las sinergias con los clientes. Y, como aspecto fundamental, hemos comenzado a desarrollar productos diferenciales, con los mismos rasgos de innovación y sostenibilidad que definen a toda la gama de Araven Group. En septiembre, se presentó Duplo, el primer empujador automático, modular y convertible, y están en desarrollo otras novedades.

El plan de inversiones en I+D+i, para seguir aumentando nuestro portfolio de productos e introduciendo nuevas tecnologías, y el plan de sostenibilidad, para conseguir el menor impacto ambiental en todas nuestras actividades, son las bases para que Araven Group sea una empresa cada vez más internacional.